A Páscoa de 2026 promete movimentar o varejo brasileiro com a expectativa de 106,8 milhões de consumidores indo às compras, segundo levantamento da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do SPC Brasil, em parceria com a Offerwise Pesquisas. O número representa um crescimento nominal de 4,2 milhões de pessoas em relação ao ano passado, com 65% dos brasileiros pretendendo adquirir produtos para a data.
Preferências e gastos
Os ovos de chocolate industrializados seguem no topo da preferência (56%), seguidos por bombons (50%) e barras (39%). O segmento caseiro e artesanal se consolidou como competidor direto, com 40% de intenção de compra para ovos e 32% para bombons e barras, atraídos pela qualidade superior e personalização (27% cada).
O gasto médio previsto é de R$ 253, com a compra de, em média, cinco produtos. Filhos (54%), mães (36%) e cônjuges (35%) lideram a lista de presenteados, mas o “autopresente” registrou crescimento notável, atingindo 33% dos consumidores.
Canais de compra e pagamento
As lojas físicas continuam como principal destino de 95% dos compradores, com supermercados (62%) e lojas especializadas em chocolates (44%) como principais canais. Embora 62% utilizem a internet para pesquisar preços, apenas 25% pretendem finalizar a compra digitalmente.
A qualidade (45%) superou o preço (44%) como principal critério de decisão. O pagamento à vista predomina (77%), com o PIX consolidado como principal ferramenta (56%) . Entre os que parcelam (56%), a média é de quatro prestações.
Endividamento impõe restrição
Apesar do otimismo, a restrição financeira é um fator crítico. Entre os que não comprarão, 51% justificam pela necessidade de priorizar o pagamento de dívidas – um salto de 31 pontos percentuais em relação a 2025. Além disso, 38% dos que pretendem comprar possuem contas em atraso, e, destes, 75% já estão negativados.
O presidente da CNDL, José César da Costa, destaca o paradoxo: “Embora haja um desejo latente de celebrar, o componente de restrição financeira está mais forte do que nunca. É fundamental que o consumidor faça um planejamento rigoroso e utilize a pesquisa de preços para evitar que a celebração de hoje se torne uma inadimplência prolongada”.
Tradição à mesa e datas
Além do chocolate, 78% dos brasileiros pretendem consumir pratos típicos. O bacalhau, salmão e atum são a preferência absoluta de 49% dos consumidores. Colomba Pascal (18%) e Pão de Páscoa (15%) também ganham destaque.
A celebração é quase unânime (97%), com 58% comemorando em casa. A compra, no entanto, é tardia: 45% só irão às compras na própria semana da Páscoa. Costa alerta os lojistas: “O grande desafio é a ‘janela de última hora’. Estratégias de estoque e promoções agressivas nesse período final serão determinantes”.
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