O Dia das Mães de 2026 confirma um padrão já consolidado no varejo brasileiro, mas também revela mudanças no comportamento do consumidor. Embora categorias tradicionais como moda e beleza continuem liderando a intenção de compra, cresce o interesse por presentes que vão além do produto físico, com destaque para experiências.
Levantamento da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), em parceria com o SPC Brasil e a Offerwise, mostra que 53% dos consumidores pretendem comprar itens de moda, como roupas, calçados e acessórios. Em seguida, aparecem perfumes e cosméticos, com 50% das intenções.
Os dados reforçam a força de segmentos já consolidados, impulsionados pela familiaridade, ampla oferta e facilidade de escolha, fatores que ajudam a explicar a liderança dessas categorias no período.
Categorias tradicionais seguem dominando o varejo
Moda e beleza continuam sendo escolhas quase automáticas para a data. Além do apelo emocional, esses produtos oferecem grande variedade de preços, permitindo adaptação ao orçamento dos consumidores.
Outro diferencial está na conveniência: roupas, acessórios e cosméticos estão disponíveis em diversos canais, do comércio de rua aos shoppings, passando pelo e-commerce e aplicativos, o que facilita tanto compras planejadas quanto decisões de última hora.
Experiências avançam como alternativa de presente
Apesar da predominância dos itens físicos, a pesquisa aponta uma mudança significativa no comportamento de consumo. Cerca de 19% dos entrevistados já consideram presentear com experiências, como almoços em restaurantes, dias de spa ou viagens.
Esse movimento reflete uma tendência mais ampla, em que o valor do presente não está apenas no objeto, mas na experiência proporcionada. Memória, convivência e significado passam a ter peso crescente na decisão de compra.
O avanço desse tipo de presente também indica uma busca maior por assertividade na escolha, especialmente em uma data marcada por forte valor simbólico. A tendência é mais evidente entre públicos mais jovens, que demonstram maior abertura a novas formas de presentear.
Varejo encontra cenário de equilíbrio entre tradição e inovação
Para o setor varejista, o cenário combina estabilidade e oportunidade. Enquanto moda e beleza seguem como pilares de vendas, cresce a demanda por soluções que ampliem o valor da oferta.
Estratégias como a criação de kits personalizados, integração com serviços e parcerias com segmentos como gastronomia e bem-estar surgem como alternativas para atender esse novo perfil de consumidor.
O Dia das Mães de 2026 mostra que, embora o consumidor continue apostando em categorias tradicionais, há uma abertura crescente para experiências. Nesse contexto, empresas que conseguirem equilibrar tradição e inovação tendem a se destacar e capturar mais valor na data.
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