O 16º episódio do PodCrê, produzido pelo Sistema Comércio MT, oferece uma verdadeira aula sobre técnicas para conquistar clientes, encantar em cada etapa do processo de vendas e, consequentemente, aumentar os resultados. Com o tema “Prepare-se e aprenda a vender”, o episódio traz dicas de como entender o perfil do cliente e ajustar suas estratégias de acordo com as mudanças do mercado, e informações sobre o evento “Prepara Varejo” e como o Sistema Comércio pode transformar suas vendas. O evento de lançamento ocorre no dia 29 de agosto, às 19 horas, no Cenarium Rural, em Cuiabá.
Tinara Fava e Aly Baddauhy Jr são os convidados e conversaram com as apresentadoras Thielli Ehlert, diretora de Comunicação e Marketing do Sistema Comércio-MT, e Naiagia Vasconcelos, gerente de Comunicação e Marketing do Sesc-MT, e compartilharam suas jornadas no mundo das vendas, revelando os desafios que enfrentaram e as conquistas alcançadas.
“Eu amo pessoas. Então, acho que a comunicação foi muito certeira em me escolher. Foi um match”, afirmou Tinara logo no início do programa. Ela contou que tudo começou quando fez faculdade de Marketing, e logo percebeu que era aquilo que queria para a vida.
“Acabei me especializando mais em marketing, e hoje eu trabalho magnetizando as pessoas. Uni o desenvolvimento pessoal com o marketing, que acredito que muito disso agrega para a venda acontecer. Acredito que as pessoas sempre compram você antes de comprar o que você vende. Então, eu foco muito nas pessoas”, explicou Tinara.
Aly Baddauhy Jr contou que atua há 25 anos na área e há 21 está a frente da empresa de treinamento chamada “Sem mais desculpas” e que começou por acaso na carreira. “Tinha um amigo meu que fazia uns encontros e me chamava para dar o treinamento. Dei treinamento por hobby durante uns três, quatro anos. Foi então que esse mesmo amigo falou que eu deveria cobrar, e ele foi o primeiro. E foi então que em 2003 começamos a atender com o CNPJ. E atualmente já treinamos cerca de 440 mil pessoas, com foco em três áreas fortes: vendas, negociação e liderança”, explicou.
Proprietária da Marca Magnética, que oferece consultorias sobre como ser sempre a primeira opção de compras do cliente, Tinara ressalta que atualmente, as pessoas se distraem facilmente e, para trabalhar no mercado digital, é preciso ter um atrativo muito forte para que as pessoas fiquem impactadas com sua marca.
“Você tem que pulsar na mente, no coração, e na boca das pessoas. Comportamento, conexão e a venda. A marca Magnética tem esses três pilares, porque vai muito mais além da venda, é fazer a pessoa pensar em como viveu todo esse tempo sem ter aquilo em sua vida. É a venda como uma ação de fidelização”, explicou.
No dia 29 de setembro, o Sistema Comércio realiza o evento “Prepara Varejo”, por meio do Senac e da Fecomércio, com o objetivo de capacitar o comércio varejista de Mato Grosso, com foco nas vendas de fim de ano, e preparar para o cenário de constantes transformações no comércio varejista, onde o conhecimento e a inovação se tornaram essenciais para atender às demandas do mercado.
Para Aly Baddauhy, o mercado é quem dita as regras dos negócios, se molda e muda, conforme a necessidade, e o mercado digital não exclui o físico, eles se complementam. “O mundo digital é extraordinário, gigantesco, e não tem mais volta, mas tem pessoas que ainda não entenderam bem como ele funciona. Aqueles que são incompetentes, que atendem mal, que não estão nem aí, vão pagar um preço caro, o mercado vai simplesmente excluir eles. Aquele que atende com diferencial, e com qualidade, sempre vai ter o espaço dentro do coração e dentro da mente das pessoas”, ressaltou.
O episódio completo do PodCrê com os especialistas Tinara Fava e Aly Baddauhy Jr está disponível no canal do Sesc Mato Grosso no YouTube.
Sobre o PodCrê
PodCrê, é o podcast semanal realizado pelo Sistema Comércio MT que apresenta análises, dicas e reflexões, por meio de uma visão única sobre assuntos da atualidade que impactam diretamente a jornada pessoal e profissional, com o auxílio das vozes de especialistas, influenciadores e personalidades de Mato Grosso.
