Antes de estipular valores, é fundamental que o empreendedor tenha clareza sobre os custos operacionais e as despesas gerais do negócio. Essa análise detalhada pode fazer toda a diferença no sucesso financeiro da empresa.
Custos fixos, como aluguel, salários, energia elétrica e internet, e variáveis, como logística e embalagens, precisam ser incluídos no cálculo.
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Além disso, empresários devem considerar o regime tributário no qual sua empresa está inserida, já que os tributos impactam diretamente as despesas. Para empresas online, como e-commerces, é indispensável levar em conta gastos com marketing digital, frete e manutenção de plataformas.
Como precificar os meus produtos?
Entre os principais métodos de precificação está o baseado no custo, que utiliza o índice Markup. Essa técnica considera o custo de produção, as despesas fixas e variáveis e a margem de lucro desejada.
Por meio da fórmula, o preço final cobre todos os gastos e garante um retorno financeiro viável. Contudo, determinar a margem de lucro ideal pode ser desafiador. Preços elevados afastam clientes, enquanto preços baixos podem prejudicar a percepção de valor do produto.
Outra abordagem é a precificação baseada na concorrência, que analisa os valores cobrados por empresas do mesmo segmento. Essa estratégia ajuda a ajustar preços de forma competitiva, mantendo-se dentro do padrão de mercado. Já o método baseado na demanda foca na percepção do consumidor. Questões como qualidade, atendimento e reputação influenciam diretamente a disposição do cliente em pagar pelo produto ou serviço.
Confira o exemplo de um produto com custo de R$ 100, uma despesa fixa de 15%, uma despesa variável de 10% e um lucro de 20%. Vale destacar que as despesas fixas e variáveis e a margem de lucro devem estar em porcentagem.
Completando os valores na fórmula de Markup temos:
PV = custo/ 1-(DF% -DV% -Lucro%)
PV = 100/ 1-(0,15-0,10-0,20)
PV = 100/ 1-0,45
PV= 100/ 0,55 = 181,81
Sendo R$ 181, 81 o preço de venda que cobre o custo do produto e as despesas e resulta em um lucro de 20%.
Promoções e descontos
Oferecer descontos é uma estratégia eficaz para atrair clientes e fidelizá-los. No entanto, é essencial calcular essas promoções com base na margem de lucro para evitar prejuízos. Por exemplo, ao reduzir a margem de lucro de 20% para 15%, o empreendedor pode oferecer um desconto atrativo sem comprometer a saúde financeira do negócio.
A precificação como pilar do sucesso
Definir preços de forma estratégica é um dos pilares fundamentais para o crescimento e a permanência de uma empresa no mercado. Escolher o método que melhor se adequa à realidade do negócio e ao perfil do público-alvo pode garantir a competitividade e o sucesso a longo prazo.
Empreendedores que desejam aprimorar suas estratégias de precificação podem contar com o auxílio de contadores e especialistas. Compreender as especificidades do mercado e o valor que seu produto ou serviço entrega ao consumidor é a chave para uma gestão eficiente e rentável.
